Kantar เผยกฎการเติบโตของแบรนด์สามประการ จากการวิเคราะห์ข้อมูลผู้บริโภค 6.5 พันล้าน Data Points

Blueprint for Brand Growth ได้กำหนด Framework สำหรับการจัดลำดับความสำคัญทางการตลาดและการเติบโตของแบรนด์

สิงคโปร์ 23 พฤษภาคม 2567 /พีอาร์นิวส์ไวร์/ — Kantar บริษัทข้อมูลการตลาดและการวิเคราะห์ชั้นนำของโลกได้เปิดตัว Blueprint for Brand Growth ในวันนี้ ซึ่งเป็นรายงานการวิเคราะห์ข้อมูลทัศนคติและนักช้อปทั่วโลกมากกว่า 6.5 พันล้าน Data points จากช่วงหนึ่งทศวรรษที่ผ่านมา การสำรวจที่ยาวนานนับปีได้เผยให้เห็นถึงปัจจัยขับเคลื่อนที่สำคัญของการเติบโตของแบรนด์อย่างชัดเจน และนำเสนอ  Framework สำหรับนักการตลาด เพื่อยกระดับการเติบโต และการกำหนดอนาคตของแบรนด์ได้ดียิ่งขึ้น

Blueprint Diagnostic Approach
Blueprint Diagnostic Approach

Blueprint Diagnostic Approach

Blueprint เป็นผลมาจากความร่วมมือระหว่างผู้เชี่ยวชาญของ Kantar ผู้นำในอุตสาหกรรม และการวิเคราะห์ขั้นสูงของ Kantar เองที่รวมข้อมูล BrandZ และ Worldpanel ของ Kantar เข้าด้วยกัน โดยมุ่งไปที่คำถามหลัก คือ “นักการตลาดจะผลักดันการเติบโตได้ดีขึ้นได้อย่างไร” ทั้งยังเป็นข้อพิสูจน์ว่า แบรนด์ต่างๆ เติบโตขึ้นผ่านการสร้างความแตกต่างอย่างมีความหมายต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น โดยแบรนด์ที่สร้างความแตกต่างอย่างมีความหมายต่อผู้คนจำนวนมากจะสามารถเจาะตลาดได้มากกว่าแบรนด์อื่นๆ ถึง 5 เท่าในปัจจุบัน และมีข้อได้เปรียบในการเติบโตแบบเจาะตลาดในอีกสองปีข้างหน้า *

Kantar ได้แนะนำให้นักการตลาดใช้ 3 Growth Accelerators และกรอบการตัดสินใจเพื่อสร้างความแตกต่างอย่างมีความหมายดังนี้:

  • จูงใจผู้คนมากขึ้น: ความคิดสร้างสรรค์ การโฆษณา และประสบการณ์สามารถสร้างความแตกต่างที่มีความหมาย และการเปิดรับทางจิตใจให้กับแบรนด์ของคุณได้ ซึ่งเมื่อดำเนินการอย่างเหมาะสมแล้ว ก็จะช่วยผลักดันส่วนแบ่งทางการตลาดขึ้นถึง 9 เท่า เพิ่มราคาขายโดยเฉลี่ยขึ้น 2 เท่า และมีแนวโน้มที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 4 เท่าในอนาคต
  • อยู่ในจุดที่ผู้บริโภคตัดสินใจมากขึ้น:  การเพิ่มประสิทธิภาพการกระจายสินค้า เส้นทางของลูกค้า ช่วงเวลา แพ็ค ราคา และโปรโมชั่นจะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ซื้อขึ้นถึง 7 เท่า เทียบกับผู้ที่นำเสนอในโอกาสการซื้อเพียงครึ่งเดียว
  • ค้นหาพื้นที่เติบโตใหม่ๆ: นวัตกรรมที่มุ่งเน้นไปที่การระบุพื้นที่ที่เพิ่มขึ้น (แรงจูงใจ โอกาส หมวดหมู่และบริการที่เกี่ยวข้อง) จะช่วยเพิ่มโอกาสการเติบโตของแบรนด์ขึ้นเป็นสองเท่า ซึ่งการเพิ่มโอกาสการใช้งานขึ้น 10% ส่งผลให้รายได้เพิ่มขึ้นถึง +17%

Blueprint ได้ถูกสร้างขึ้น และใช้ในการส่งเสริมการวิจัยในอุตสาหกรรมที่มีอยู่เกี่ยวกับวิธีการเติบโตของแบรนด์ ซึ่งได้พิสูจน์ให้เห็นว่า ในขณะที่การเติบโตผ่านการเจาะตลาดเป็นเรื่องที่สำคัญ แต่การมุ่งเน้นไปที่เรื่องนี้เพียงอย่างเดียว ไม่เพียงพอที่จะขับเคลื่อนการเติบโตของแบรนด์ รายได้ และอัตรากำไรขั้นต้นที่ยั่งยืนแบบองค์รวมได้ การวิเคราะห์ของ Kantar ได้เน้นย้ำถึงบทบาทของการสร้างความแตกต่าง ไม่ใช่เพียงแค่ความโดดเด่น ในการสร้างสายสัมพันธ์ทางจิตใจที่แน่นแฟ้นระหว่างผู้บริโภคและแบรนด์ รวมไปถึงการปกป้องอำนาจในการกำหนดราคาอีกด้วย

Jane Ostler รองประธานบริหารฝ่ายความเป็นผู้นำทางความคิดของ Kantar และหัวหน้าโครงการ Blueprint ได้แสดงความคิดเห็นในการเปิดตัว Blueprint for Brand Growth ดังนี้

“Blueprint for Brand Growth ได้กำหนดมาตรฐานใหม่สำหรับการทำความเข้าใจและความเป็นเลิศในด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์ ผู้นำด้านการตลาดทุกคนสามารถใช้กรอบการทำงานนี้เพื่อประเมินตำแหน่งทางการแข่งขันของแบรนด์ของพวกเขา แล้วจึงจัดลำดับความสำคัญในการตอบสนองเชิงกลยุทธ์ และการลงทุนทางการตลาด

นี่เป็นครั้งแรกที่เราได้รวมการวิจัยแบรนด์ด้านทัศนคติเข้ากับพฤติกรรมของนักช้อปที่เกิดขึ้นจริงมาเป็นเวลานานกว่าทศวรรษ เพื่อทำความเข้าใจแบบองค์รวมถึงผลกระทบที่การตลาดมีต่อการเติบโตอย่างเป็นรูปธรรมมากขึ้น ซึ่งนอกเหนือจากองค์ประกอบอื่นๆ แล้ว เราได้เห็นว่าการเชื่อมโยงทางอารมณ์ในโฆษณาเป็นสิ่งที่มีความสำคัญอย่างมาก และเมื่อปรับแต่งให้เหมาะสมแล้ว สิ่งเหล่านี้จะสร้างความแตกต่างและจูงใจผู้บริโภคให้เข้าหาแบรนด์ พร้อมกับช่วยเพิ่มยอดขายและความภักดี

Growth Accelerator ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ของเราใด้รับการสนับสนุนจากหลักฐานเชิงปริมาณใหม่เกี่ยวกับผลกระทบต่อแบรนด์และการเติบโตของรายได้ นี่เป็นความเป็นจริงที่ทุกแบรนด์สามารถนำไปใช้เพื่อมุ่งเน้นกลยุทธ์ของพวกเขา และจัดสรรงบประมาณสำหรับกิจกรรมที่มีผลกระทบสูงสุด ” เป็นเครื่องมือที่ CMO สามารถใช้ได้จริงในการวางแผนการตลาด

“พวกเราที่ Heineken ได้ทำงานร่วมกับ Kantar ในส่วนของำแบรนด์ และกำลังมองหาการสร้างความแตกต่างที่มีความหมายมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว ซึ่งช่วยให้เราเข้าใจได้ว่า เราจะสามารถผลักดันการเติบโตให้กับแบรนด์ของเราได้อย่างไร” Tony Costella ผู้อำนวยการฝ่ายข้อมูลเชิงลึกผู้บริโภคและตลาดทั่วโลกที่ Heineken กล่าว “แบรนด์อย่าง Heineken อยู่บนเวทีที่แตกต่างกันในตลาดที่แตกต่างกันอย่างมากในทั่วโลก ดังนั้น การใช้กรอบการทำงานที่แตกต่างอย่างมีความหมายและโดดเด่น จึงช่วยให้เราสามารถเข้าใจถึงปัจจัยที่ขับเคลื่อนของความแตกต่างที่มีความหมายได้อย่างแท้จริง เพื่อทำความเข้าใจ และสานสัมพันธ์กับกลุ่มผู้บริโภคบางกลุ่มช่วยให้แบรนด์เติบโตในตลาดต่างๆ”

เกี่ยวกับ Kantar

Kantar เป็นบริษัทที่ให้บริการข้อมูลการตลาด และการวิเคราะห์ในระดับชั้นนำของโลก ทั้งยังเป็นพันธมิตรที่ขาดไม่ได้ของบริษัทชั้นนำของโลก้ เราได้รวมข้อมูลเชิงทัศนคติกับข้อมูลพฤติกรรมที่มีความหมายมากที่สุดเข้ากับความเชี่ยวชาญอันลึกซึ้ง และการวิเคราะห์ขั้นสูงเพื่อเผยวิธีการที่ผู้คนคิดและกระทำสิ่งต่างๆ เราช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นและเหตุผลเบื้องหลัง รวมถึงวิธีการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะกำหนดอนาคตของพวกเขา

View original content to download multimedia: Read More